辦公室場(chǎng)地租賃如何談判有利于租戶(hù)？

如果房東或租賃代理人只是告訴您這些條款，請在提交還價(jià)之前詢(xún)問(wèn)以書(shū)面形式顯示條款的內容。如果他們不愿意提供信件，請要求提供電子郵件或該空間列表的副本（至少包含基本的租賃信息）。

為什么寫(xiě)下初始條款如此重要？租賃代理人代表房東的利益行事。如果代理商誤解或試圖以任何方式改變房東的指示，則書(shū)面條款可以向您顯示您的還價(jià)是根據租賃代理商提供的信息真誠地進(jìn)行的。

如果不是書(shū)面形式，您也可能會(huì )誤解租賃條款。根據您誤解的信息，這可能導致您反擊太高或太低。

擁有書(shū)面條款的另一個(gè)原因是，它允許您有時(shí)間研究有關(guān)租約的更多信息，向律師詢(xún)問(wèn)條款，甚至將條款與您正在考慮的任何其他租約進(jìn)行比較。

以書(shū)面形式詢(xún)問(wèn)條款絕不是您向前邁進(jìn)的法律承諾。您總是可以選擇反對這些條款，或者直接將它們拒之門(mén)外。

辦公場(chǎng)地租賃反要約

當你買(mǎi)房子時(shí)，你談判價(jià)格。賣(mài)家列出了他們希望從銷(xiāo)售中獲得的金額的房子，但幾乎總是希望得到更少。有興趣購買(mǎi)房屋的買(mǎi)家將以書(shū)面形式向賣(mài)方提交一些反要約。在這種情況下，還價(jià)是以低于賣(mài)方要求的價(jià)格購買(mǎi)房屋的要約。簡(jiǎn)單地說(shuō)，反要約是討價(jià)還價(jià)。

辦公場(chǎng)地租賃也是如此。雖然有些租約可能真的是不可談判的，但在大多數情況下，它就像買(mǎi)房一樣：房東或上市代理要求一個(gè)租金價(jià)格（或一組條款），但允許一些談判空間。換句話(huà)說(shuō)，在商業(yè)房地產(chǎn)中，幾乎總是預期承租人（或承租人）將提交還價(jià)，因此房東會(huì )夸大價(jià)格和/或條款。

辦公場(chǎng)地租賃初步談判過(guò)程

一旦您表示有興趣租賃空間，一些房東只會(huì )向您提供一份表格，說(shuō)明租約的要求條款。這些表格可能有一個(gè)回復部分或附件，以便您可以提出要約。其他人可能只是提供一份帶有“詢(xún)問(wèn)條款”的上市文件（廣告或傳單）的副本。

但是，在大多數情況下，以書(shū)面形式提交信函或其他書(shū)面形式的通信符合您的最佳利益。為什么？因為在一封信中你可以包括賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)明為什么你會(huì )成為一個(gè)理想的租戶(hù)，告訴房東你的業(yè)務(wù)，并使交易更個(gè)性化。

對于有多個(gè)利益相關(guān)方的熱門(mén)房產(chǎn)，您的來(lái)信可以作為銷(xiāo)售策略，讓房東接你并同意你的條款。談判可能來(lái)回，所以請耐心等待。上市代理通常有一定的決策自由，但很可能需要與房東商量。這可能需要時(shí)間。

如果您在一到兩個(gè)工作日內沒(méi)有收到報價(jià)，可以跟進(jìn)。但盡量不要出現絕望或過(guò)度焦慮，因為這可能會(huì )影響談判的結果。請記住，大多數上市代理商希望像他/她一樣快地移動(dòng)房產(chǎn)，這樣他們通常不需要太多“嘮叨”。

辦公場(chǎng)地租賃準備要約或反對要約信

即使您擁有獨資企業(yè)，您的還價(jià)也應該來(lái)自您的企業(yè)，而不是您個(gè)人。您的錄取通知書(shū)是銷(xiāo)售推銷(xiāo)。您要求的更多條款更符合您的利益，您希望房東將您和您的業(yè)務(wù)視為一個(gè)不錯的選擇。

您的錄取通知書(shū)應始終包含以下信息：

租賃負責人

包括? 您的業(yè)務(wù)名稱(chēng)，? 其中包括您在法律上建立的名稱(chēng)，以及您在其下開(kāi)展業(yè)務(wù)的任何其他名稱(chēng)。請記住，如果您經(jīng)營(yíng)獨資企業(yè)，從法律角度來(lái)看，您和您的企業(yè)是相同的，即使您在租約上列出您的業(yè)務(wù)，您也可能要對整個(gè)租賃承擔個(gè)人責任。

您的業(yè)務(wù)結構

如果您已成立，請告知您的合并地點(diǎn)。如果您是免稅組織，請在信函中注明。很少有房東向非營(yíng)利組織提供免稅或額外津貼只是為了獲得稅務(wù)注銷(xiāo)，但他們可能更傾向于談判或租賃到一個(gè)崇高的事業(yè)，而不是騎自行車(chē)俱樂(lè )部。此外，了解您簽署租約的個(gè)人責任很重要，具體取決于您的業(yè)務(wù)結構。

您有多長(cháng)時(shí)間從事業(yè)務(wù)

如果您的業(yè)務(wù)不到兩年，您可能還希望提供有關(guān)您的成功，未來(lái)增長(cháng)預測或業(yè)務(wù)計劃的聲明。如果您無(wú)法證明您的業(yè)務(wù)表現良好，則房東不太可能向您的公司租賃，沒(méi)有人親自簽署或擔保租約。

您的業(yè)務(wù)性質(zhì)

您做什么？要簡(jiǎn)明扼要。如果有任何特殊考慮，房東需要知道你做了什么。例如，如果您經(jīng)營(yíng)的企業(yè)使用危險材料，有步入式病人到醫療機構，或存儲價(jià)值過(guò)高的物品，房東需要知道，以防物業(yè)使用受到限制。租戶(hù)的行為會(huì )影響房東的房產(chǎn)價(jià)值和保險費率; 所以說(shuō)實(shí)話(huà)。

聯(lián)系信息

請務(wù)必提供可以聯(lián)系到的電話(huà)號碼，如果可能，還要包含電子郵件地址。如果您只能在特定日期或在規定時(shí)間內到達，請同時(shí)包含此信息。如果您沒(méi)有及時(shí)回復房東或上市代理，他們可能會(huì )認為您不感興趣。

您的建議條款（或，平臺優(yōu)惠）

盡可能完整和清晰。

辦公場(chǎng)地租賃在要約或柜臺要約中列出您的租賃條款

談判達成交易的最佳方式是清楚地了解您提供或愿意接受的內容。如果不是書(shū)面形式，那么以后很難證明某些東西被排除在您認為應該包含的租約之外。

以書(shū)面形式寫(xiě)東西可能需要更長(cháng)的時(shí)間，但如果事情在以后發(fā)生，它確實(shí)會(huì )為你提供一些法律保護。如果你時(shí)間緊迫，不能郵寄信件 - 送一個(gè)。如果那是不可能的，那么寫(xiě)得好的電子郵件就足夠了。

如果您不確定特定的租賃要求以及澄清 - 并嘗試以書(shū)面形式進(jìn)行澄清。

租約的長(cháng)度

如果您想更改租約條款的長(cháng)度，請明確。例如，您想要的租約是兩年，有三年，一年的續約選項（總共五年）; 或直接五年租約，沒(méi)有續期選擇？你在租約中鎖定了多長(cháng)時(shí)間以及房東如何看待你在柜臺報價(jià)中要求的其他條款會(huì )產(chǎn)生很大的不同。

大多數房東更喜歡兩年或更長(cháng)時(shí)間的租約，但從不猶豫要求一年租約。一年期租約可能會(huì )花費更多，或者租賃續訂選項更少，但您可以在更短的時(shí)間內鎖定。除非你是一家價(jià)值數百萬(wàn)美元的公司，否則簽署一份承諾給你進(jìn)入這個(gè)空間超過(guò)兩年的租約很少有商業(yè)意義。

請記住，如果您的業(yè)務(wù)超出了空間，您不希望陷入長(cháng)期租約?；蛘吒愀獾氖?，如果您的業(yè)務(wù)陷入困境并且您需要降級到較小的空間，您可能很難打破租約。

財產(chǎn)狀況

如果您“按現狀”要求空間，或者您需要房東先進(jìn)行維修或改進(jìn)。如果您打算翻新酒店，請簡(jiǎn)要介紹一下擬議的裝修。您希望將此包含在租約中，因為如果您翻新某些類(lèi)型的房產(chǎn)，房東通常會(huì )提供某種獎勵或“補貼”。如果您不確定可能會(huì )為任何裝修提供哪些配額，請保持開(kāi)放狀態(tài)。提議提供有關(guān)房東審查裝修的更多詳細信息，以便為您提供某些改進(jìn)方面的考慮。

入住日期

當你想要實(shí)際擁有（進(jìn)入，獲取訪(fǎng)問(wèn)權或對財產(chǎn)負責）時(shí)告訴房東。在某些情況下，當您實(shí)際擁有的日期可能與日期不同時(shí)，您將開(kāi)始支付租金。

例如，您可以向房東詢(xún)問(wèn) 20xx年1月1日的入住日期? 和租金開(kāi)始日期，但要求第一個(gè)月免租金。在這種情況下，租約將從20xx年1月1日開(kāi)始，房東可以注銷(xiāo)免費月租金。租戶(hù)將占用該空間12個(gè)月，租約將持續12個(gè)月。

另一種獲得相同的東西（免費月租金）的方法是要求入住日期為20xx年1月1日，租金狀態(tài)日期為20xx年2月1日。這意味著(zhù)租約將從您入住之日起一個(gè)月或20xx年2月1日開(kāi)始。

這種談判只適用于已經(jīng)空閑的空間，房東急于讓某人入住，因為它有利于租戶(hù)。從本質(zhì)上講，您不僅可以獲得一個(gè)月的免租金，而且可以在12個(gè)月的租約中獲得13個(gè)月的入住率。

如何撰寫(xiě)要約或反對要約信

以下是可以（并且應該）修改以用作為您的企業(yè)租賃商業(yè)空間的初始報價(jià)或還價(jià)的示例信函。它不是作為法律建議的替代品，而只是為了表明您可以表達對租賃特定空間的興趣的一種方式。